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2021年全屋定制大趋势来了!浏览量:   发布时间:2021-01-06

随着市场竞争的加剧,精装修、装配式建筑政策的推动,家居建材企业正在积极整合资源,对大家居、全屋定制、整装市场给予高度关注、纷纷开启新时代的家装布局!那么关于新时代的市场趋势,我们一起来看下吧!



2021,大幕开启:


又一轮新的角逐打响,又一次征程开始。摆在我们面前的道路,依然荆棘遍地,充满坎坷泥泞,但更多的还是希望与曙光。



2021主流趋势


一、局部大家居 VS 全屋大家居


1、局部大家居即是部分品类的集成,比如专门做厨卫空间方案,或者做厨卫阳方案;或者做顶墙一体化方案;或者是橱衣木成的集成,是部分家居品类的一站式配齐,并且提供对应空间的设计、施工、安装等一揽子服务;实现部分空间的拎包入住。


2、全屋大家居,实现全屋品类的整合,依托自身的多品类主材与设计能力,同时整合第三方供应链,能够提供全屋硬装与软装材料的配置,实现一站式购齐。



二、套餐、全屋方案与拎包入住并存


1、套餐式:按平米报价;一房一设计,按各种空间或空间组合进行套餐设计,比如厨房套餐、客厅套餐、卫浴套餐、全屋柜类套餐、厨卫阳套餐等;材料体系(主辅材)较丰富;产品包组合销售。目前大主流家居主推模式;


2、全屋式:提供整套家居产品服务,比如全屋整装服务,包括设计、施工、所有材料及家居用品。建有大型展厅,以及全尺寸不同风格样板间,强调所见即所得。所有主材、家具、布艺等产品,均提供数量不等的替换选项;潜力股,销售渠道关键;


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市场概况:


软硬一体化正成为普遍现象;


从单品向多品类集成、全屋配齐或定制转变,定制与成品家具融合,装修与家居融合,不同品类、不同产品的界限走向模糊;


与装修公司通过联盟、合资等形式合作,增强企业的前端获客能力,提高客单价。



三、全渠道变革方式


不同渠道的客户来源即客流碎片化正成为常态;


原有的门店零售、家装公司、小区推广等传统渠道不再成为大主流,部分客流转向精装配套、整装、社交媒体、电商渠道分化,并不断增加市场占有比例。


尤其是当一个品类,或者一家企业的销售网点,增长到一定规模时,往往就会遇到增长瓶颈,开发新的销售渠道,就成为大家居企业的必要选择!



在现有门店,工厂的线下引流市场下,直播、短视频等线上引流逐渐被人们接受,建立渗透社区的分销网络将占据更大的市场比例,社群电商、内容电商、直播电商、网红电商等也是新兴的分销方式选择;


招募专门的工程经销商、零售经销商同时做工程经销商、集团+服务商等三种形式正在逐渐成为潮流方式;


与装修公司的深度合作,还将继续扮演重要角色,经销商要考虑联手厂家,将本地家装渠道的运营权拿下;厂家要考虑提供家装专供产品,与装修公司结成利益共同体。



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